Obiettivo del corso:

saranno fornite le conoscenze specifiche inerenti le tecniche di vendita, la contrattualistica e la disciplina fiscale in materia. Il futuro professionista avrà conoscenza delle tendenze di mercato, al fine di poter intervenire sulle promozioni di vendita di un prodotto/servizio e svolgerà attività di intermediazione commerciale tra imprese di produzione e di distribuzione.

Le competenze sviluppate gli consentiranno di definire il rapporto con il cliente ricevendone gli ordini e riscuotendone i crediti.

Competenze da acquisire:

1. DISCIPLINA LEGISLATIVA E CONTRATTUALE AGENTE E RAPPRESENTANTE DI COMMERCIO

• La figura dell’agente di commercio nella disciplina codicistica
• Le novità introdotte dai decreti legislativi n. 303/1991 e n. 65/1999 e le modifiche apportate alle norme del Codice civile
• Legislazione tributaria;
• Il concetto di tributo e le sue classificazioni
• I principi costituzionali
• L’interpretazione della legge fiscale
• L’evasione e l’elusione tributaria
• Lo Statuto dei diritti del contribuente
• L’obbligazione tributaria
• L’interpello
• I metodi e gli avvisi d’accertamento
• La riscossione
• Il rimborso
• La soggettività tributaria
• I principi generali in materia di imposizione sul reddito
• Le regole in tema di determinazione del reddito
• I redditi delle singole categorie: definizioni e regole di determinazione
• L’Iva e l’Irap

2. NOZIONI DI DIRITTO COMMERCIALE, TUTELA PREVIDENZIALE;

• La nozione di imprenditore commerciale
• Le società in generale
• Le società di persone
• Le società di capitali
• La società per azioni
• La società a responsabilità limitata
• La società in accomandita per azioni
• Le società con azioni quotate
• CONOSCENZA DI BASE DI ALMENO UNA LINGUA COMUNITARIA
• inglese grammatica base
• principali vocaboli del settore

3. CONTRATTO E RAPPORTO DI AGENZIA. CARATTERISTICHE E MODALITÀ DI INTERVENTO

• Il contratto d’agenzia
• Diritto di esclusiva
• Riscossioni
• Obblighi dell’Agente
• Rappresentanza dell’Agente
• Il processo d’acquisto
• Il valore percepito dal Cliente

4. TEORIA E TECNICA DI VENDITA

• Mantenere i clienti esistente e accrescerne il valore
• Fidelizzazione del cliente
• Diversificazione della vendita del prodotto/servizio al cliente in essere
• Allineamento tra processo d’acquisto e processo di vendita
• Conoscere il Cliente impresa

Requisiti d’accesso:
Diploma scuola media inferiore.

Durata:
80 aula + 140 FAD, tot. 200

Attestato:

“Attestato di abilitazione”,